Стратегии налоговой защиты от проверок, дробления и уголовных рисков. Что будет с УСН и самозанятыми в 2026 году

Программа

1 день — Стратегии противодействия проверкам и алгоритмы работы с требованиями ИФНС
Лектор: Ряховский Д.И.
Длительность: 6+ часов


Изменения в налоговом законодательстве, действующие с 2025 года.

• Налоговые изменения в части дробления бизнеса.
• Налоговые изменения по НДФЛ, налогу на прибыль и иным налогам.
• Тренды налогового контроля и правоприменительной практики.
• Изменения в налоговых проверках в части подходов ФНС России.
• Позиция ФНС России по ключевым вопросам.
• Тренды арбитражной практики.
• Основные инструменты обеспечения налоговой безопасности бизнеса.
• Типичные ошибки налогоплательщиков.

Управление дроблением и вопросами подозрительных контрагентов.

• Дробление бизнеса (ступенчатое дробление, запараллеливание финансовых потоков, использование спецрежимов в группе компаний и др.).
• Признаки дробления бизнеса (устранимые, неустранимые, объяснимые и необъяснимые, критичные и некритичные) управление ими.
• Инструменты выявления дробления налоговыми органами.
• Налоговый мотив. Особенности формирования деловой цели, экономической целесообразности, реальности взаимоотношений и самостоятельности.
• Обоснование и внедрение антидробительных моделей функционирования бизнеса (франшизная модель, трастовая модель, безНДСный рукав продаж, хранитель активов, встраивание спецрежимов в модель функционирования бизнеса, пониженный тариф страховых взносов для МСБ и др.).
• Амнистия по дроблению бизнеса- руководство к действию.
• Структурирование бизнеса как инструмент антидробительного комплаенса.
• Особенности выработки и доказывания ДЕЛОВОЙ ЦЕЛИ в группе организаций и ИП.

Налоговые проверки в 2025 году.

• До-проверочное общение с ИФНС. Побуждение к уточнению налоговых обязательств. Методики работы ИФНС. Досье на налогоплательщика.
• «Плохой» контрагент и разрывы по НДС: контрагент ликвидирован, исключен из ЕГРЮЛ, простой и сложные разрывы, разакцептование разрывов в 2025 году. Налоговая реконструкция.
• Алгоритмы поведения в случае обвинения в дроблении бизнеса. Самозанятые. Лимиты по спецрежимам.
• Движимое и недвижимое. ККТ. Черная зарплата и зарплатные комиссии.
• Критерии попадания под выездную налоговую проверку. Методики экспресс-оценки налоговых рисков проверки на основе запросов ИФНС и материалов ИФНС, имеющихся у налогоплательщика. Разработка оперативного сценария действий. Налоговое сопровождение до-проверочной стадии.
• Вариативность поведения в побудительной процедуре на конкретных кейсах. Особенности представления документов на этапе пред-проверочного анализа. Определение объёма полномочий налогового органа при проведении пред-проверочных мероприятий и комиссий.
• Порядок формирования контраргументов и позиции налогоплательщика. Документационное формирование позиции. Особенности участия в работе комиссий. Взаимо-согласительные процедуры.
• Подготовка к проверке: информационная среда, офис, складские помещения, оборудование, транспортные средства, документы. Информационная безопасность.
• Сопровождение налоговой проверки.

Практикум по работе с требованиями ИФНС.

• Алгоритм работы по требованиям (уведомлениям). Анализ требований (уведомлений) налогового органа, подготовка ответов на требования, определения объёма представляемых документов.
• Особенности выборки документов для представления в ИФНС. Основания для продления сроков представления документов (информации) по требованию и (или) не представления документов (информации). Разграничение ответственности при непредставлении документов. Порядок оспаривания требований и (или) решений о привлечении к ответственности за непредставление документов (информации).
• Определение полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации). Практические кейсы ответов на требования. Практикум по подготовке ответов на требования ИФНС.

Управление допросами свидетелей.

• Алгоритм выбора свидетелей, примерный перечень вопросов. Специфика работы со свидетелями на до-проверочной стадии, в процессе проверки, после окончания проверки. Отличия и последствия объяснений налогоплательщика и допроса свидетеля. Участие защитника, требования к нему, фото- и видеофиксация допроса. Особенности сопровождение свидетеля на допрос. Конституционные права в налоговой проверке.
• Критерии законности допроса свидетеля, процессуальные требования к оформлению показаний свидетелей. Нарушения при проведении допросов в налоговом органе. Адвокатский опрос и опрос нотариусом: особенности проведения, сложности в рамках судебной практики. Признание протокола допроса свидетелей не относимым и недопустимым доказательством.
• Управление допросами. Особенности разделения свидетелей на виды, индивидуальное сопровождение каждого свидетеля. Уволенные сотрудники. Методика массовой подготовки свидетелей с учетом цикличности. Памятки свидетеля. Методика подготовки конкретного свидетеля к допросу: метод от общего к частному, конкретизация вопросов (формальные, конкретные, критичные, провокационные). Относимость и допустимость. Процессуальные ошибки, методы работы с протоколами допросов, представленными налоговыми органами по итогам проверки. Методы исключения протоколов допроса из доказательственной базы налогового органа.

2-3 день — Легальное налоговое планирование и переход на новые режимы, защита от уголовного преследования и адвокатские методики
Лекторы: Кузьминых А.Е., Селютин А.В.
Длительность: 12+ часов

Какие изменения к худшему ждем и когда: ужесточения в работе с самозанятыми, снижение порога освобождения от НДС на УСН, запрет УСН для торговли, прогрессивная шкала НДФЛ для нерезидентов и др.

Какие льготы будут сохранены и расширены. Льготы для производственной сферы, ТОР, освобождение от НДС в общепите (лимит дохода до 3 млрд руб. в год) и туризме, корректировка параметров федерального инвестиционного вычета и др.

Какие могут быть способы реагирования налогоплательщиков на изменения
АУСН, ПСН, дробление 3.0 («до мышей»), «полноценные» ИП вместо самозанятых и др. Три основные дороги для адаптации бизнеса к изменениям в части НДС — разбираем варианты и какие кому в какой ситуации подойдут.

Обзор изменений законодательства и практики: что в 2025 году не работает так, как раньше.

• агрессивная «оптимизация НДС» в самых одиозных вариантах (обналичка, «бумажный НДС», «площадки»);
• дробление бизнеса при наличии явных признаков дробления, и, в частности, дробление на субъектов УСН для неуплаты НДС. ИАС «Дробление», отделы по дроблению в ИНФС, активизация работы по дроблению в связи с амнистией. Франчайзинг — больше не «панацея от всех бед» (не даёт защиты от обвинений в дроблении);
• «переезд» в низконалоговый регион не дает льготы по УСН первые 3 года;
• сокращение льгот по УСН в низконалоговых регионах, преследование за «налоговый туризм» в Калмыкии, Удмуртии и др. регионах;
• массовое и топорное использование самозанятых (а также ИП) как налоговая схема (= «подмена трудовых отношений гражданско-правовыми»). Межведомственные комиссии по зарплатным налогам с участием представителей трудовых инспекций и налоговиков;
• НДФЛ до 22%, в т.ч. у ИП на ОСН;
• ПСН менее доступна;
• льготы по страховым взносам для МСП теперь не с зарплаты выше МРОТа, а с зарплаты выше 1,5 МРОТа (+сам МРОТ вырос);
• покупка физлицом доли в ООО ниже рыночной цены влечет уплату НДФЛ;
• выход из ООО и передача имущества выходящему участнику теперь не безналоговая;
• продажа физлицом доли в ООО (или выход из ООО) при владении долей более 5 лет (только до 50 млн/год);
• ставки налога на прибыль 0% для IT-компаний больше нет;
• займы на строительство/покупку жилья теперь могут создавать материальную выгоду у физлица (НЛФЛ 35%).

Что осталось/работает:

Оптимизация/планирование по НДС в более качественных вариантах:

• отсрочка уплаты НДС;
• «безразрывный НДС»;
• реальные покупки реальных товаров/работ/услуг;
• манипулирование добавленной стоимостью (и прибылью) для планирования НДС (и налога на прибыль). Перераспределение расходов и вычетов между плательщиками и неплательщиками НДС, трансфертное ценообразование, в т.ч. разовые сделки с отрицательной маржинальностью с обоснованием цены, создание безНДСных доходов. Ограничение использования: безНДСные обороты — как их выявить/создать, а также мотивировать/вынудить покупателей становиться «безНДСными».

Грамотное структурирование бизнеса (при отсутствии признаков дробления) как альтернатива формальному дроблению:

• дробление — определение в законе 176-ФЗ и документах ФНС, признаки с точки зрения налоговиков, судов и практики администрирования. Внешние и «внутренние» признаки дробления. Как выявляют схемы дробления, ИАС «Дробление». Налоговые последствия дробления;
• построение многоцелевого виртуального холдинга для защиты бизнеса и налогового планирования. Рациональное построение его структуры: разделение оборотов, капитала, активов, персонала, отношений с контрагентами и рисков. Элементы холдинга — Операционные компании, Управляющая или финансирующая компания (Казначейство), Хранитель активов, Торговый дом (Снабжающая или закупочная организация), Центры обслуживания (Кадровые центры), риск-структуры и их роли в снижении рисков налоговой оптимизации;
• снижение рисков дробления: избегаем квалификации хозяйственных связей и аффилированности как формальной схемы дробления, строим рациональную структуру группы компаний/лиц, а не дробимся. Качественное внедрение налоговых решений — не экономим на нём. «Демонстративная самостоятельность» — разделение управления, финансирования, учёта, кадров, сайтов, IP адресов, множественность контрагентов и т.д.;
• как уйти от аффилированности. Не номиналы, а доверенные лица — где их взять и как контролировать. Психологические, управленческие, юридические, экономические и другие способы контроля;
• альтернативы франчайзингу: «незарегистрированный франчайзинг» и дилерская/партнёрская сеть.

Другие методы:

• Льготы по УСН при создании нового юрлица/ИП в низконалоговых регионах при условии реальности ведения деятельности. Продолжают действовать льготы в некоторых регионах (Чечня, Ингушетия и др., в Ленинградской области и Санкт-Петербурге 5/7% УСН для множества видов деятельности (при некоторых условиях).
• Грамотное использование самозанятых и ИП без признаков «подмены». Платежи через платформы-агрегаторы услуг фрилансеров.
• ПСН при соблюдении новых условий.
• Налоговые каникулы для ИП продлены (для некоторых видов деятельности).
• Личные фонды как механизм защиты активов (Хранитель активов) и налогового планирования.
• Выход из ООО и передача действительной стоимости чистых активов деньгами, а для передачи имуществ есть и другие схемы.
• Продажа физлицом доли в ООО (или выход) при владении более 5 лет до 50 млн рублей остается + можно растягивать на более чем 1 год + выйти могут несколько физлиц.
• Льготы по страховым взносам для МСП теперь с зарплаты свыше 1,5 МРОТ, но это лучше, чем без льгот.
• Налог на прибыль 5% для IT по-прежнему на 20 проц. пунктов ниже, чем для всех.
• НДФЛ у ИП на ОСН по-прежнему ниже, чем налог на прибыль у юрлиц, плюс не сразу 22%, а по шкале (эффективная ставка ещё ниже) + по-прежнему у ИП нет налога на дивиденды.
• Материальная выгода по НДФЛ возникает не при всех займах физлицам, а только в 4 случаях.
• Прочие способы — (региональный) инвестиционный налоговый вычет, резервы, лизинг, амортизационная премия, льготы для медицины, образования, IT, общепита, гостиниц/туризма...

Что новое появилось:

• НДС от маркетплейсов — как его «спасти» (взять к вычету), но при этом продавать товары через маркетплейс на безНДСной «упрощёнке»?;
• амнистия по дроблению за 2022–24 гг. «Побуждения» — основные угрозы (а не ВНП!). Возможный арест имущества/счетов даже у тех, кто попал под амнистию (!);
• уплата НДС/переход на более высокую ставку НДС на УСН — со следующего месяца (не задним числом). Это делает возможным иметь до 5+ млрд рублей безНДСной реализации в год;
• специальные ставки НДС 5/7% на УСН (выгодно в сочетании с другими вариантами налоговых режимов при перераспределении вычетов, покупателей и расходов);
• НДС 20% на УСН — иногда это благо, а не катастрофа;
• АУСН (почти) по всей стране — новый вариант выплаты белой зарплаты без страховых взносов (с сохранением социальных гарантий и пенсионных накоплений);
• новые льготные страховые взносы для производственных МСП;
• федеральный инвестиционный налоговый вычет.